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铝合金门窗加盟商怎样判断门窗市场

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浏览:- 发布日期:2017-08-03 20:09:12【

门窗加盟商选择新品承接时,与正规的门窗企业决策不同,它往往更服从于个人的喜好,只是来自个人的市场操作经验和阅历。选择铝合金门窗新品时常常会出现这样那样的问题,比如产品不和当地市场,产品质量等问题。过于感性的市场判定往往有失水准。如何挑中潜力产品或者爆品,加盟商如何练就慧眼?实就不难!只需记住下面几步。

铝合金门窗加盟商怎样判断门窗市场

一、门窗市场状况

铝合金门窗加盟商要了解当地地理位置,常住人口数量,人口构成,民族风俗,消费习惯,渠道构成,企业数量和大致业绩规模,各门窗企业人员数量,各门窗品牌最优质渠道客户,未开发渠道客户等。

二、先认清自己

电子游戏网址 铝合金门窗加盟商接纳新品一定要量力而行。资金、渠道、仓库、配送、人力、社会关系、市场口碑等等,是否还有余力?是否规模已到瓶颈?是否有更一步发展的企图?是否当地市场空间还很大?是否可以经营更大区域、更多品类?主营业务是否完全依赖于企业或是自己?

电子游戏网址 铝合金门窗加盟商所有的运营决策最重要的基础就是认清自己,清晰知道自己的能力范围。“自知者明,自胜者强”,资金、渠道、仓库、配送、人力根本就不足以支撑加盟商的企图,贸然或是盲目扩张只会痛饮苦果。

三、门窗企业的支持

铝合金门窗企业的支持包括政策支持、人员支持、资源支持、费用支持、财务支持。政策支持就是厂家销售政策,独家加盟还是渠道加盟,合适销售业绩及返利,相关产品知识培训和市场指导;人员支持就是铝合金门窗企业业务人员编制和组织架构;资源支持包括媒体投放等;费用支持是厂家开发和维护市场所需的铺市费用、样品费用、赠品费用等;财务支持就是门窗企业是否提供特殊账期,门窗企业费用如何发放和发放时间长短,企业财务配合程度等。

四、门窗产品卖点

电子游戏网址 正确说应该是铝合金门窗产品的独特销售卖点,任何一个新品,如果没有一个突出的卖点,在市场上是不可能有立足之地的。

铝合金门窗产品口味是产品卖点的最基本要素,一个好的铝合金门窗产品首要就是口味要好,尤其是选择价格“适众”策略的产品,产品口味一定要符合大众的口味,至少满足大众的期望和需求,否则,产品的卖点就无法自圆其说。

铝合金门窗产品的独特销售卖点还可以从产品包装、规格上的区隔考量,产品的品类和铝合金门窗品牌电子游戏网址主张有什么不一样,同类又有什么差别;产品的价格有没有比较优势,如果没有同类产品,铝合金门窗产品的价格是否有支撑点,消费者是否能够接受这个价位,铝合金门窗产品销售渠道有没有差异化等等。

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